对深圳新闻网进一步优化营收方式的思考

作者：周海斌系深圳新闻网副总编辑  2020-03-25 17:01  新传播    【字号：大 中 小】

为期十天的北大汇丰培训，我一直在思考如何将所学知识落地。结合这些课程及深圳新闻网的实际情况，本文提出几点思考。

为期十天的北大汇丰培训，我一直在思考如何将所学知识落地。结合这些课程及深圳新闻网的实际情况，本文提出几点思考。

1.做宽收入，优化盈利点。继续深耕现有业务，稳固政务及企业客户的同时，加大研发力度，深度满足并创造客户需求。针对目前单数多，客单价较低的情况，要着力深化合作，从新媒体宣传转为“全媒体服务”，从过去的“+新媒体”，升级为“新媒体+”，更深度地参与各单位的新闻舆论工作的决策、执行，让深圳新闻网提供的全媒体服务成为客户的“底层逻辑”。

2.做多客户，丰富盈利线。稳固政务客户的同时，要在商业客户上有新突破，同时不断深耕C端，将网友变成粉丝，将粉丝变成用户，将用户变成客户。可以做一些垂直化探索，尝试开拓“To C”业务。深圳新闻网官微有80多万稳定粉丝，运营的“圳能量”抖音号有150万粉丝。在人群分布上，要对现有用户进行社群化运营，在产品和目标用户选择上，可以尝试食品、宠物、老人等群体，设置项目小组，为其提供条件，去摸索一条新的盈利路子出来。

3.紧跟新技术，放大盈利面。区块链、人工智能……万物互联的时代，对信息传受方式，对媒体生态可能带来颠覆性影响，而我们目前能做的，只是努力提升视频的生产力，是远远不够的。技术的演进将带来整个生态的重构，大量的头部企业将由此诞生，深圳新闻网具有一定互联网基因，要努力跟进这一潮流，用新的方式满足用户的信息需求。

4.多借外力，做大朋友圈。盈利能力升级的工作，不能单靠自身，要做大朋友圈，与集团内兄弟单位以及外部机构建立更多合作，实现共赢；在“To C”业务端，可以尝试跟集团电商公司开展更多合作，成为其产品的导流带客渠道，实现合作共赢；在政府业务端，可尝试与地铁传媒合作，将新闻网的线上优势和地铁的线下触达结合，助力提升地铁的互联网基因和用户互动效能。

5.建立以创新为导向，以客户为重心的考核体系。在当前新媒体发展迅速，用户需求多元多变的时代，考核指标一定要以创新作为导向。如在现有收入结构中，有多少是传统产品，有多少是创新型产品，创新度如何，都可以进行评估并纳入考核指标。创新着眼的是未来，对于存量用户的维护和服务升级也很重要，在考核中还要充分体现客户满意度，收集客户的意见并做好归集分析，用于指引存量服务。

6.明确定位，明晰策略，自我优化迭代。作为新媒体我们的任务有三项：连接，服务，引导。连接是基础，服务是手段，引导是目标。我们可以按照5G技术的几个特点来为自己的未来定位：高速率，低时延，广连接。高速率：对大政方针要第一时间获悉第一时间研究，对合作方的新需求，互联网的新技术新平台新产品新语言方式要及时获知。低时延：从获知到变成方案和执行的速度要快，要提高内部运行速率，不要因为无谓的内耗拖工作后腿。广连接：要把服务对象做广，把合作方做多，把赢利点做宽。

作为深圳党网，我们不可能自己做所有事情，但要找到一起做事的朋友。

编辑：郑晓鹏